“悶聲發(fā)大財” vivo激怒自家代工廠

sgqjjy0392 · 發(fā)表于 2016-3-9 21:24

作為步步高系的重要一員，主打音樂功能的vivo手機一直很看重耳機產(chǎn)品。在不久前的Xplay5發(fā)布會上，vivo特意為旗艦版量身訂做了一款頭戴式耳機XE1000，宣稱實現(xiàn)了Hi-Fi 3.0聽覺革命。
不過，在發(fā)布會上，vivo并沒有透露這款耳機代工工廠的信息，而這一舉動立馬激怒了該耳機的“最大功臣”威索尼可。這家公司的董事長郁夏峰隨后在個人微博上炮轟vivo，宣稱vivo的XE1000除了外觀，技術(shù)全部是威索尼克提供的。郁夏峰認為，vivo至少應(yīng)該尊重一下表示感謝，結(jié)果連句公司推廣都沒有，完全把自己當代工廠了。
他還撂下狠話稱：“以后vivo的東西我肯定不做的。你們愛找誰找誰。牛逼你們自己玩吧以后。我又不是差錢的人我要談情懷。今天開始沒有100萬美金的開發(fā)費用的訂單，一切免談?！?br /> XE1000是一款頭戴式耳機，這款產(chǎn)品外形采用鋁合金和皮革結(jié)合材質(zhì)，側(cè)面耳罩部分有暗紋微光鉚釘，重量只有300克，內(nèi)部是42mm低阻抗高靈敏單元，首次使用三倍Tesla單元，即電流轉(zhuǎn)換能效是三倍Tesla單位，號稱達到了行業(yè)最頂級耳機的兩倍。
多年來，威索尼克一直被認為是vivo的“御用代工廠”，在vivo手機耳機技術(shù)創(chuàng)新過程中立下了不少功勞。作為一家主打音樂功能的手機廠商，vivo自然不想與這個重要的合作伙伴“交惡”。
在vivo品牌成立之初，當時市面上很多智能手機的音質(zhì)和音樂都無法讓消費者滿意，于是vivo選擇從Hi-Fi切入，正式進軍音樂手機市場。 2011年11月，vivo推出首款產(chǎn)品X1。這款手機搭載了專業(yè)級Hi-Fi芯片，且厚度僅有6.55mm，是當時最薄手機。2014年底，vivo發(fā)布了新品X5Max，同時也發(fā)布了新的手機耳機Hi-Fi 2.0，徹底推翻了之前由自己一手建立起來的Hi-Fi 1.0架構(gòu)，并重建了手機Hi-Fi的行業(yè)標準。
vivo之所以能夠在耳機技術(shù)上領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，很大程度上依賴于合作廠商的支持。
為了進一步樹立起自己在音樂手機市場的品牌形象，vivo在營銷上從不手軟。2011年起，vivo幾乎冠名、贊助了國內(nèi)幾乎所有收視率最高的電視節(jié)目。從湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，到江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、東方衛(wèi)視的《中國達人秀》，再到浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，今年甚至還豪擲7億，第5年拿下了《快樂大本營》的獨家冠名權(quán)。
面對vivo營銷費用太高的質(zhì)疑，vivo全球副總裁兼首席市場官馮磊曾解釋，vivo只是遵循了“聚焦法則”，集中有限資源將營銷重點放在vivo的目標人群——18歲到30歲的年輕人身上，最火的電視綜藝、最紅的年輕明星當然是最好的選擇。
在銷售渠道上，vivo也沒有選擇互聯(lián)網(wǎng)，而是非常“傳統(tǒng)”地依靠線下，從三四線城市著手拓展。馮磊表示，“我們在線下渠道已經(jīng)耕耘20年了。今天，我們在三、四、五線市場占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。不是我們?nèi)專菦]人去，我們?nèi)チ耍瑳]有對手當然就是老大。”目前，vivo有95%的產(chǎn)品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%。
雖然vivo的主要產(chǎn)品價位在2000至3000元，4000萬臺的年出貨量還不如小米，但公司的利潤總額卻很可觀。
這些年來，vivo深耕音樂手機市場，賺得盆滿缽足，背后的“功臣”少不了一直默默提供技術(shù)創(chuàng)新的耳機廠商。這次vivo在發(fā)布會上不提耳機廠商的做法徹底激怒了自己的合作伙伴，未來如果沒有了這些代工廠的支持，vivo要想繼續(xù)保持目前的成績恐怕將充滿困難。

人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-3-10 08:58

原來還有這種內(nèi)幕！

shenrujie123 · 發(fā)表于 2016-3-13 20:30

很給力，ZNDS有你更精彩！

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