智能電視真要免費(fèi)了嗎?臣妾恐怕還做不到

在剛剛過(guò)去的4月14日，國(guó)內(nèi)某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視廠商玩了一次大的，以零硬件價(jià)格+等價(jià)會(huì)員費(fèi)，打造了一個(gè)號(hào)稱是“硬件免費(fèi)”的狂歡日。通過(guò)內(nèi)容補(bǔ)貼硬件的口號(hào)已經(jīng)呼喊好幾年了，不過(guò)這次算是真正的落地生根?？诳谙鄠鞯纳鷳B(tài)模式看上去像是戰(zhàn)勝了硬件收費(fèi)模式，但是仔細(xì)一琢磨，買會(huì)員送硬件，和買硬件送會(huì)員又有多大差別呢？

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)促成了硬件免費(fèi)？

每每聽(tīng)到有互聯(lián)網(wǎng)廠商吹噓內(nèi)容生態(tài)，總覺(jué)得那是一種虛無(wú)縹緲的東西?？墒钱?dāng)你看到他們拿出廣告收入、銷量數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)生態(tài)真的能賺錢。不過(guò)這條賺錢的道路并不輕松。

雖然樂(lè)視賺得盆滿缽滿，但同樣打著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)旗幟的微鯨科技，2015年就虧損了1.3億元。而其他互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，像暴風(fēng)、風(fēng)行、PPTV等，也都在生命線上垂死掙扎，銷量和利潤(rùn)都沒(méi)有太大的突破。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視的智能生態(tài)大體可以分為兩個(gè)方向，第一是像樂(lè)視那樣大而全的生態(tài)，二是像酷開(kāi)等平臺(tái)類的生態(tài)，兩種生態(tài)所需的力量截然不同。樂(lè)視的垂直整合需要吞并掉大量的內(nèi)容，特別是在版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈的中國(guó)，樂(lè)視需要巨大的融資來(lái)購(gòu)買版權(quán)。而酷開(kāi)等合作共贏的模式則可以自由的挑選行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀內(nèi)容供應(yīng)商，但是卻失去了對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的掌控力。

中國(guó)市場(chǎng)雖然巨大，但是生態(tài)這種東西，無(wú)論是什么類型的，都還是得建立在體量之上。大家都想分得一杯羹，哪有這么容易提升體量呢？如果真的按照樂(lè)視生態(tài)當(dāng)中硬件免費(fèi)的思想，沒(méi)有用戶，哪來(lái)的利潤(rùn)呢？所以圈住用戶光用生態(tài)的概念是不行的，這不是一個(gè)反哺的關(guān)系。

所以筆者大膽得出了一個(gè)結(jié)論，真正能讓硬件免費(fèi)起來(lái)的方法，光做生態(tài)還不行，必須要讓硬件優(yōu)秀起來(lái)。現(xiàn)在的消費(fèi)者不會(huì)只是因?yàn)槟阕銐虮阋硕?gòu)買，沒(méi)有品質(zhì)就算免費(fèi)也無(wú)人問(wèn)津，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，生態(tài)便是無(wú)從談起。所以在電視領(lǐng)域，有優(yōu)秀產(chǎn)品的傳統(tǒng)廠商才占據(jù)著銷量的領(lǐng)軍榜。而硬件優(yōu)秀又免費(fèi)，就算必須要用會(huì)員才能開(kāi)機(jī)，那還是有一堆人搶著要。這聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)不能賺錢的感覺(jué)，但是補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)不都是這么干的嗎？暫時(shí)就靠分發(fā)廣告來(lái)創(chuàng)收吧。

傳統(tǒng)廠商做不到，要轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)廠商可以用PPT叫你做人都不為過(guò)，但是傳統(tǒng)廠商必須要用產(chǎn)品教你做人你才信服。

如果把免費(fèi)硬件的思路放在傳統(tǒng)廠商手里，是行不通的。常年來(lái)累積的線下渠道不是白忙活的，技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品的售后服務(wù)都要靠硬件的利潤(rùn)來(lái)養(yǎng)活著，甚至很多品牌廠商還養(yǎng)活著供應(yīng)鏈上游的公司。但是以產(chǎn)品和技術(shù)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)廠商也很羨慕生態(tài)這塊大餅，因?yàn)樗佑欣蓤D。

于是合作轉(zhuǎn)型之路就開(kāi)始了。最開(kāi)始邁開(kāi)步子的是TCL，這個(gè)巨大的LCD電視機(jī)生產(chǎn)及分銷企業(yè)，擁有著國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)出貨量14.9%的份額，可是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型卻如蹣跚老人，遲遲沒(méi)有動(dòng)作，需要有人推他一把。這個(gè)使命就降臨到了樂(lè)視的身上。去年十二月份TCL和樂(lè)視就牽手成功了，可以說(shuō)是樂(lè)視快速膨脹急需一個(gè)解決產(chǎn)能和硬件技術(shù)的伙伴，也可以說(shuō)是TCL進(jìn)步緩慢，急需一劑新鮮的血液來(lái)擴(kuò)展自己的內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)思維。反正他們就是一拍即合的走到了一起，在前段時(shí)間樂(lè)視還接連發(fā)布了好幾款源自TCL技術(shù)的HDR曲面電視。

除此之外還有一對(duì)小伙伴也走到了一起，康佳和微鯨。同樣是傳統(tǒng)廠商的轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)新品牌的疆域拓展。樂(lè)視花了18.75億元人民幣購(gòu)入20%的TCL股份，而微鯨則花了4.5億人民幣入股了康佳。按照這樣的態(tài)勢(shì)，可以感受到傳統(tǒng)廠商現(xiàn)在過(guò)得真的不太好。目前微鯨科技與康佳的戰(zhàn)略合作尚在進(jìn)行中。我有內(nèi)容、線上渠道、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，而你有產(chǎn)能、硬件基礎(chǔ)、核心顯示技術(shù)，我們就應(yīng)該走到一起。

走到一起之后，硬件免費(fèi)這種游戲才能玩得更有套路。你的硬件靠得住了，我的內(nèi)容也能吸引人，會(huì)員與廣告就能成為客廳經(jīng)濟(jì)的一筆大的財(cái)富。單靠四五年更換一次的硬件來(lái)創(chuàng)收，來(lái)錢肯定沒(méi)有這快。不過(guò)這個(gè)免費(fèi)的口號(hào)肯定還是只能樂(lè)視、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出面喊。