魅族黃章復出引入投資：以小米為假想敵

　　復出之時，黃章同時宣布將其最新上市的MX3大幅降價至1999，價位與競爭對手小米的主力產品小米3持平。李楠告訴經濟觀察報，黃章的復出效應加上降價，MX3的銷量大幅增長。魅族方面拒絕透露近期的銷售數據，不過魅族科技副總裁郭萬喜難掩喜悅，發(fā)微博稱，已讓其代工廠富士康日產量翻倍，但還滿足不了需求。魅族內部人士告訴記者，目前部分地區(qū)和線上渠道仍缺貨。

　　以往在營銷上表現乏力的魅族開始嘗到了互聯網營銷帶來的甜頭。魅族內部明顯感覺到，把營銷做上去，銷量立馬出現立竿見影的增長。主管市場營銷的李楠反復提及，今年要將目前的營銷勢頭堅持下去。

　　變得開放的黃章是李楠眼中能夠制造話題的重磅武器。李楠認為，黃章特立獨行的個性是值得利用的營銷點，將幫助魅族。從黃章首日復出的內部講話視頻中，李楠看到了黃章接地氣的一面。以前相對小眾的魅族將在今年變得大眾而高調。這背后，李楠坦誠需要黃章的助力。黃章事實上早已擁有一幫擁簇的粉絲，但若要輻射更廣的人群，需要他像雷軍一樣出現在更多的場合。黃章是魅族今年營銷戰(zhàn)的制勝關鍵，但也是個充滿未知的變數?！包S總不知道能拋頭露面到什么程度，有可能的話會讓他多露面?！崩铋f。

　　對抗小米，改變魅族在行業(yè)的地位，加強營銷只是其中需要彌補的薄弱環(huán)節(jié)。擴充產品線，輻射更廣泛的用戶群，提供維度更廣的價位，也是魅族今年改變的方向。李楠透露，拿到融資后，魅族將加強產品鏈的控制，廣招人才，增強研發(fā)的實力，擴充產品線，提高迭代更新的速度。

　　而這一切的落腳點是為了大規(guī)模地加入千元智能機的戰(zhàn)役。黃章在內部講話提到，今年魅族會推出四個新的產品，價格上將從此前的2499元過渡到千元。他希望，今年能加快產品的開發(fā)速度，每半年推出一個升級版，每一年推出一個全新的產品，以讓新品上市半年便能降至千元。

　　一位業(yè)內人士認為，從目前的步調來看，魅族將“降價+提高產能”作為對抗小米的第一招，如果未來再能夠保持產品做工，或許能改變目前劣勢的局面。

　　不過，魅族設想和計劃的這一切改變和重生很大程度建立在融資成功的基礎上。

　　黃章在內部講話中表示，2014年將融資十個億以內，且越少越好。初始融資只會小部分引進投資人進來。隨著第二輪、第三輪、第四輪融資，逐漸股價變高的時候，再進一步擴大股份制，以讓員工持有更多原始股。

　　黃章已經做好準備，見一輪又一輪的投資人。李楠向經濟觀察報透露，魅族主要尋找的是對其產業(yè)鏈有幫助，且對員工股權激勵有所保證的的戰(zhàn)略投資者。在擁有硬件設計、軟件研發(fā)和互聯網服務等較完整的能力后，李楠指出，渠道、代工制造和互聯網營銷是魅族尋找的互補資源。在渠道方面，魅族雖在線下擁有600家專賣店，但線上渠道的開拓卻不盡人意。在生產方面，魅族工廠產能小，不足以支持日益增長的銷量。目前魅族內部工廠基本上是服務于新品試產和售后，其余產量都交由富士康代工。在營銷上，魅族也希望能尋找大型互聯網平臺合作，以減少在流量購買上的成本付出。

　　因此，擁有線上渠道資源、代工生產能力和流量推廣等三大資源的戰(zhàn)略投資者是魅族首選的對象。

　　格力的董明珠是黃章復出后洽談的第一個對象。家電業(yè)觀察者劉步塵指出，格力和魅族的溝通會面可能有地方政府在其中牽線搭橋。

　　若從格力整體的戰(zhàn)略布局和董明珠的經營理念來看，劉步塵告訴經濟觀察報，格力電器投資魅族的可能性較小。格力堅持定位專業(yè)化制冷，董明珠曾說，“格力的多元化并不在于跨行業(yè)的多元化，更多的是在技術領域的多元化。”在他看來，董明珠不管進入何種設備，都是做功能性產品。如果要投資魅族，意味著進軍數碼產業(yè)。這和董明珠的專業(yè)策略是相悖的。

　　從格力上線了可以實現官網銷售的移動版網頁“手機網”，到加強與京東和蘇寧的渠道合作，董明珠已逐漸表露出擁抱互聯網的意向。劉步塵認為，格力擁抱互聯網有三種方向。其一，強化電商渠道，把互聯網當做未來銷售成長的渠道。其二，在空調等功能產品不斷智能化的趨勢下，與軟件公司合作，讓格力的產品更具互聯網基因。其三，在觀念上徹底改變，從拒絕互聯網到以互聯網精神來改造傳統制造企業(yè)。

　　由于當中可能牽涉到地方政府的影響，但劉步塵認為，以董明珠強悍的性格不會被地方政府影響決策。

　　對于和格力的聯姻可能性，魅族展現出更多是積極的看法。李楠認為，在移動互聯網的趨勢下，無論是可穿戴設備還是智能家居，一切都以手機為中心。而魅族站在這個中心上有許多發(fā)展的可能性?！敖酉聛?，魅族和格力會有合作?！彼f。

　　招商證券研報指出，對于投資魅族的潛在可能，格力展現了較為開放的心態(tài)。家電智能化和互聯網化的趨勢愈演愈烈。格力在過往兩年的銷售渠道整合以及中央空調領域的技術儲備亦為公司未來進軍網絡業(yè)態(tài)以及空調智能應用的工業(yè)化向居民服務演變做好技術鋪墊。而魅族在智能家電和互聯網領域的思維對于在傳統制造領域見長的格力或許是良性的補充。

　　一切撲朔迷離。只能說，兩家同樣面臨轉型和發(fā)展關鍵節(jié)點的珠海公司，能否牽手成功仍是未知數。魅族的融資和復興之路才掀開了第一篇章。