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2010年彩虹音樂誕生，同年，彩虹聯(lián)合國內(nèi)外多家知名唱片公司發(fā)起成立了數(shù)字電視音樂版權(quán)聯(lián)盟，這是中國第一個電視領域的音樂版權(quán)保護及維權(quán)組織，自此電視音樂版權(quán)行業(yè)化標準正式形成。到2013年底，彩虹音樂的合作伙伴已經(jīng)遍布中國的有線網(wǎng)絡、IPTV平臺，以及智能電視平臺上全面開花。2013年12月24日下午，中廣互聯(lián)專訪了彩虹音樂首席運營官（COO）高巍先生，在將近2個小時的深入交流中，話題涉及彩虹成立的初衷，這幾年數(shù)字電視音樂版權(quán)聯(lián)盟的運作，彩虹與運營商的合作，對商務模式的看法，對OTT市場的布局等豐富的內(nèi)容。
彩虹音樂成立的初衷是打造軟體的音樂集成品牌
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2014-2-28 13:53 上傳
圖為：彩虹音樂傳媒首席運營官高巍
中廣互聯(lián)：高總，您好。首先，請您談談彩虹音樂的概況，包括公司的成立背景、發(fā)展歷史、規(guī)模、資源、愿景等。
高?。翰屎绻臼?010年成立的，正式發(fā)展業(yè)務、推出成型的產(chǎn)品是2011年下半年。
彩虹音樂成立的初衷就是打造一個跨平臺的音樂品牌，并集成大量獨家音樂版權(quán)，建設一個包含手機、互聯(lián)網(wǎng)，但偏重和優(yōu)先電視方面的音樂集成平臺。公司成立之初充分利用和發(fā)揮了國有傳媒集團在這方面的行業(yè)資源和背景，但這就要求我們的業(yè)務是要跨界的，現(xiàn)在我們的音樂點播系統(tǒng)有IPTV、有線電視、OTT幾個版本?！〔屎缫魳返亩ㄎ恢饕袃煞矫妫阂皇且采w中國所有的電視機用戶，所有電視運營商用戶（包括有線電視和電信用戶）要都能看到使用彩虹品牌產(chǎn)品；另外在智能電視終端方面，要加大力度。相對而言，目前，彩虹在運營商業(yè)務方面已經(jīng)有很大投入，陸續(xù)進入收益回收期，開始盈利。
做文化產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容和版權(quán)是核心
中廣互聯(lián)：2010年，彩虹音樂發(fā)起成立了數(shù)字電視音樂版權(quán)聯(lián)盟。請談談成立聯(lián)盟的初衷，以及近兩年數(shù)字電視音樂版權(quán)保護的情況。
高巍：這個聯(lián)盟的目標是打擊盜版，保護知識產(chǎn)權(quán)。彩虹音樂從進入這個行業(yè)開始，簽訂的都是獨家版權(quán)，包含了電視領域，甚至互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，我們旗幟就沒有變過——絕對要做正版。我們和唱片公司合作很多年，各種各樣的盜版手段也都見識過了。我們感覺過去中國在版權(quán)方面的概念很弱，特別是電視領域版權(quán)的使用極為不規(guī)范，這幾年在互聯(lián)網(wǎng)也好，電視也好，維權(quán)的事件越來越多，這也跟整體政策走向有關(guān)系，如果國家不去保護，行業(yè)不去保護，就沒人做這個產(chǎn)業(yè)了。前年音樂圈危機，音樂人對《著作權(quán)法》反映強烈，如果不注重音樂版權(quán)，中國音樂的路會越走越窄，音樂的氛圍會越來越差?；ヂ?lián)網(wǎng)成就了音樂的傳播和共享，同時也成為盜版的重災區(qū)，好在以騰訊等大公司已經(jīng)掀起了一輪對音樂的維權(quán)和收費的訴求，這讓音樂人又看到了希望。
然而基于電視端的音樂版權(quán)，不同于互聯(lián)網(wǎng)，由于有線網(wǎng)絡和IPTV的網(wǎng)絡是封閉的，這一點和開放互聯(lián)網(wǎng)不同，音樂版權(quán)方維權(quán)工作很難做，只有通過本地的網(wǎng)絡和設備才能看到，同時，電視運營商對音樂版權(quán)的鑒別能力也不專業(yè)，意識薄弱造成行業(yè)中有些公司在大量使用盜版。通過我們近3年的努力，可以說是在全行業(yè)做了版權(quán)標準普及——通過我們整個的銷售體系，為IPTV、有線電視的所有運營商，甚至OTT廠商都做了“教育”工作。我們首先告訴大家，在音樂領域，什么樣的版權(quán)，是什么樣的歸屬、定義、性質(zhì)……音樂是多元化的文化作品，版權(quán)構(gòu)成比影視劇還要復雜。目前，大家對版權(quán)有了更深的認知，知道找誰核實版權(quán)，以至于盜版的空間越來越小了。
越來越多的唱片公司加入數(shù)字電視音樂版權(quán)聯(lián)盟的體系來。
中廣互聯(lián)：加入聯(lián)盟的成員公司是以聯(lián)盟為單位，做統(tǒng)一的組織維權(quán)嗎？
高?。簩Α嶋H上，所有跟彩虹簽約的唱片公司都是數(shù)字電視音樂版權(quán)聯(lián)盟的成員。簽約后最重要的工作就是幫助唱片公司推動維權(quán)工作。環(huán)球、海蝶、太麥、華研、英皇、金牌等都是彩虹音樂緊密的合作伙伴，有長期的合作關(guān)系。
主要做基于電視屏的音樂版權(quán)業(yè)務，同時重視多屏互動
中廣互聯(lián)：彩虹音樂重點是做針對數(shù)字電視屏這一端的音樂版權(quán)？
高?。何覀儸F(xiàn)在也重視多屏互動，要實現(xiàn)幾塊屏的全智能交互，已經(jīng)開發(fā)了一些系統(tǒng)，2014年會有基于Android和iOS的新產(chǎn)品發(fā)布（包含基于手機端的，基于Pad端的產(chǎn)品），要實現(xiàn)跟電視之間的智能交互，數(shù)據(jù)庫的智能調(diào)用。
中廣互聯(lián)：是否可以這么理解，同一個賬戶，在電視上看過什么、喜歡過什么，在手機端可以同步，提供給用戶一體化的體驗？
高?。翰屎缒壳耙呀?jīng)可以做到，不但在彩虹音樂產(chǎn)品的電視和手機端互動體驗，我們還跟很多互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)上的對接整合，大家可以互相補充，未來這會成為電視領域音樂的發(fā)展方向和主流。
中廣互聯(lián)：手機端和PC端音樂版權(quán)是否有清晰界定？現(xiàn)在有幾個分類界定？
高?。耗壳笆袌錾弦炎鰠^(qū)分。主要通行的有三類：第一類是純PC端和互聯(lián)網(wǎng)的音樂版權(quán)；第二類是手機端的業(yè)務應用；第三類就是基于電視這塊屏的音樂版權(quán)。
中廣互聯(lián)：一些電臺會推出流行音樂Top10榜單，彩虹音樂平臺的更新頻率能夠跟上最新創(chuàng)作歌曲的腳步嗎？
高?。翰屎缒壳耙殉蔀楹芏喑竞退嚾诵赂枋装l(fā)的媒體渠道之一，按照彩虹與唱片公司的合作流程，彩虹首發(fā)的時間不會比電臺滯后，甚至更早；并且，我們首發(fā)的是視頻。比如周杰倫、容祖兒、林俊杰的新專輯MV都在彩虹做過首發(fā)。
彩虹音樂模式是版權(quán)+平臺+運營
中廣互聯(lián)：咱們的主要產(chǎn)品形態(tài)就是“彩虹音樂平臺”么？是否可以理解為技術(shù)平臺和版權(quán)內(nèi)容的集成平臺？
高?。翰屎缫钥缙恋囊魳菲脚_為主，這也是我們的戰(zhàn)略訴求。我們的營銷團隊每天有數(shù)據(jù)分析和具體的工作要做。彩虹音樂平臺有推薦位，廣告位等，這些內(nèi)容如果沒有平臺是沒法做的，所有數(shù)據(jù)是沒法進行實時反饋和調(diào)整的，效果肯定不理想，肯定不像我們自己運營那么得心應手。
而且對于電視運營商來講。我們之前的合作，他們認為自己運營音樂的能力很好，可以做好界面設計，音樂運營。但是事實上沒有一個能做好的。運營商不是專門做音樂的，他們的人力精力不可能集中在這件產(chǎn)品上，而彩虹就做這一件事，凡是我們自己的平臺運營效果都很好。
基于電視端音樂的三大塊業(yè)務：有線，IPTV,OTT
中廣互聯(lián)：那么，我們理解彩虹音樂主要做基于電視端的業(yè)務，分為三大類：有線，IPTV和OTT。在有線電視這一塊，已知比較有名的合作案例是江蘇有線。請問這兩年中還有哪些典型合作伙伴和案例？
高?。何覀兣c全國各省的有線電視網(wǎng)絡基本上都開始合作了，陸續(xù)已有差不多20個省份了，這部分的確已經(jīng)成為有線電視網(wǎng)最大的電視音樂平臺了。
中廣互聯(lián)：IPTV與有線電視都是運營商級的合作。在實際工作中，與這兩類運營商合作有哪些不同點？在商務模式設計方面，是否有較大差別？
高巍：相對而言，電信用戶的效能可能會更高些，發(fā)展快些。因為電信運營商是基于所有寬帶用戶搭好的體系，不存在并網(wǎng)的問題，也不存在換盒子的問題，至少全部是雙向的。
中廣互聯(lián)：彩虹音樂的收費模式是如何設計的？訂購產(chǎn)品包還是獨立產(chǎn)品購買？
高巍：有兩種模式：卡拉OK和MV打成一個包，這是包月（有線和IPTV同，每月10-15不同，根據(jù)各地區(qū)情況）；另一塊是演唱會，彩虹音樂有大量的演唱會版權(quán)，其中高清資源很多，按單場訂購，隨時有新的資源，隨時上架更新。
中廣互聯(lián)：不過，目前IPTV的視覺效果比真正的高清還有一點差距。
高?。簩?。但是有線的雙向用戶基數(shù)小，相對而言收費體系弱些，用戶的付費意愿低一些，觀念上有一個慢慢轉(zhuǎn)變的過程；其二，有線的精力目前在整網(wǎng)、并網(wǎng)多，換盒子，在具體的業(yè)務方面投入的精力能分配到的弱一些。
事實上，彩虹音樂的付費用戶轉(zhuǎn)化率平均下來能達到5~7%，還是相當不錯的（這是有線和電信都平均下來的情況），以后基數(shù)大了，前景更好。畢竟市場規(guī)模擺在這兒。
大部分有線運營商很認可彩虹的品牌，有興趣引入我們的資源，增加賣點。
中廣互聯(lián)：彩虹音樂平臺上有沒有讓用戶免費觀看的內(nèi)容？
高?。翰屎缫魳吩诟鞯囟荚O有免費專區(qū)，有些地區(qū)是按照時間劃定，有些地區(qū)是按照使用次數(shù)，并且我們會不斷更新免費專區(qū)的內(nèi)容，提升用戶的體驗品質(zhì)。
把彩虹平臺向媒體打造
中廣互聯(lián)：在咱們的盈利模式中，除了前面提到的兩種內(nèi)容收費方式，還有哪些盈利的點呢？
高?。汉箜検杖胫饕菑V告和品牌合作，并且未來在完善版權(quán)的前提下逐步向第三方（內(nèi)容方）開放平臺和收費渠道，擔當好技術(shù)平臺的角色，以及我們現(xiàn)在利用彩虹平臺為各唱片公司藝人做的推廣服務。
中廣互聯(lián)：唱片公司會為此付費嗎？
高巍：彩虹與唱片公司有良好合作關(guān)系，現(xiàn)在越來越多的唱片公司把彩虹這個平臺當做媒體來發(fā)片。
2012年開始彩虹已經(jīng)提前半個多月拿到MV樣片，轉(zhuǎn)碼審核都做完之后，開發(fā)布會的當天彩虹平臺同期發(fā)布。要想看這個內(nèi)容的獨家首發(fā)，只有在彩虹的平臺到，互聯(lián)網(wǎng)上都沒有。
這也是我們在把彩虹平臺向媒體打造的一個嘗試。后面也會有越來越多類似的嘗試。唱片公司也非常看好電視這塊屏。
初期，我們在電視這塊屏上的用戶基數(shù)很小，未來所有電視用戶，無論OTT，IPTV還是數(shù)字電視用戶，都會是雙向的用戶，都有機會看彩虹平臺的內(nèi)容。
我們會根據(jù)不同歷史階段調(diào)整運營模式。寒暑假從數(shù)據(jù)中我們看到了許多有價值的東西，學生放假后點播量很高。平時老年歌曲接地氣的歌曲點播量高。能看到很多行為和使用軌跡。在OTT上我們也開始積累數(shù)據(jù)了。
未來的焦點是OTT
中廣互聯(lián)：2013年OTT發(fā)展很迅猛，包括BAT三巨頭為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電視機廠商、OTT平臺方都在做。對咱們彩虹音樂來說市場應該是更大了。彩虹音樂對OTT市場如何認知？如何定位？
高?。篛TT這塊是彩虹的重點發(fā)展方向。從2013年開始，大量互聯(lián)網(wǎng)公司殺進來了，比如小米，樂視，愛奇藝這些互聯(lián)網(wǎng)公司，還有彩電廠家長虹，TCL，創(chuàng)維等。我們感到一個信號，這個圈子熱了，這是好事，說明大量資金和關(guān)注度都在向這個領域流動。
我很樂觀，因為彩虹是做內(nèi)容的，所有的OTT產(chǎn)品都要有內(nèi)容。用戶要看的是內(nèi)容，而不是看電視機。我們越來越看好未來的預期。你談到的所有廠家互聯(lián)網(wǎng)公司跟我們都有接觸，有些已經(jīng)上線。
這一輪下來，彩虹在OTT終端做了布置和整合。做了方向性調(diào)整。這個領域收費雖然還不行，我們也可以按照互聯(lián)網(wǎng)的思路做，免費+收費。
將來如果流量很大的話，可以利用大數(shù)據(jù)，有更好的發(fā)展，非常利于我們在資本市場的運作。
彩虹會在原本前端收費體系可以養(yǎng)活自己的前提下，把未來的焦點放到OTT上面。
中廣互聯(lián):那么，針對運營商體系和OTT體系，彩虹音樂的商務模式是不一樣的？
高巍：現(xiàn)在相當于跑馬圈地來發(fā)展大量的用戶，不這么做也是不可能的，但最終還是要走收費模式， 彩虹目前與市場主要的廠商均已開始合作，大家也認識到音樂和卡拉OK業(yè)務是一個可長期發(fā)展的項目，應該說大部分項目在2014年就能實現(xiàn)收費，當然這也需要用戶的培養(yǎng)和對內(nèi)容的認可。
中廣互聯(lián)：您認為2013年彩虹最大的成績是什么？對2014年是否已有規(guī)劃？希望達到什么樣的成績？
高?。菏紫龋?013年完成了第一階段的戰(zhàn)略目標和任務，截止2013年底，我們的覆蓋節(jié)點有40多個，已經(jīng)是很龐大的覆蓋面，預期覆蓋用戶數(shù)在2014年會有非常爆發(fā)性增長。
談到2014年的工作，就是要把終端市場做起來，用內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式進一步擴大覆蓋率，目前IPTV已經(jīng)相對飽和，彩虹也需要拓展新的市場和新的模式，所以在OTT方面肯定要花很大精力推，這還包含通過大數(shù)據(jù)來整合內(nèi)容和廣告，這方面將是彩虹下一步重要的方向。
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