廣播到底會(huì)死在誰(shuí)的手里？

super2368 · 發(fā)表于 2014-3-1 09:48

日，看到一篇關(guān)于《政府透明度指數(shù)報(bào)告》的文章，2013年在政府信息公開(kāi)方面，教育部、安監(jiān)總局、發(fā)改委名列三甲，國(guó)家鐵路局以0分墊底，筆者今天要吐槽的是倒數(shù)第五的廣播行業(yè)。

說(shuō)起廣播行業(yè)，看筆者的名字就知道了，名曰吐槽，實(shí)則不敢以真身示人，只能在網(wǎng)絡(luò)上侃侃而談（請(qǐng)?jiān)徫疫@么做，曝隱私已經(jīng)夠了）受中國(guó)好歌曲的一首原創(chuàng)啟發(fā)，還起了一個(gè)這么低調(diào)中略顯奢華的吐槽標(biāo)題，縱觀廣播這么多年的發(fā)展，筆者經(jīng)歷了2000年前青春快車(chē)的輝煌，2000年后興起的類型化之路，走到今天進(jìn)入大資本時(shí)代，可謂又愛(ài)又恨，愛(ài)的是筆者的確因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)賺了錢(qián)，恨的是無(wú)奈、無(wú)情、無(wú)盡的羈絆。筆者這篇文章純粹是站在中立的角度去看待資源擁有方與資源使用方之間的“情感”糾葛。一步一步揭開(kāi)廣播行業(yè)神秘的面紗。

我已廣播特有的故事對(duì)話方式吐槽，各位看官，當(dāng)小說(shuō)意淫吧。

故事一《讓人著迷的愛(ài)情故事》篇

忽一日，筆者打車(chē)，車(chē)中傳來(lái)電臺(tái)DJ無(wú)聊的對(duì)白，什么？又是情感夜話，永遠(yuǎn)是知心姐姐扮演的小棉襖，或者憤青大哥噴吐的感情世界，師傅聽(tīng)的津津樂(lè)道，我聽(tīng)起來(lái)全是吐沫星子。廣告間隙，我和師傅的對(duì)白——

師傅忽然問(wèn)：“剛才說(shuō)去哪？”

筆者冷靜：“機(jī)場(chǎng)。”

師傅感慨：“這么晚去機(jī)場(chǎng)，夠辛苦啊。”

筆者笑笑：“不辛苦，命苦?！?br />
師傅好奇：“干什么行業(yè)的命苦？”

筆者斬釘截鐵：“廣播?！?br />
師傅來(lái)了興致：“嘿，收音機(jī)是吧，我最喜歡的主持人。。。。。。”

筆者有一搭沒(méi)一搭：“你聽(tīng)的這檔情感節(jié)目全是假的。”

師傅提高了音量：“那怎么能是假的呢，你這人。。。。?！?br />
最后，把我丟在離機(jī)場(chǎng)2公里的地方，錢(qián)也沒(méi)要就走了。司機(jī)著了魔了這是，其實(shí)我只是和他講了一個(gè)最基本的道理，第一聽(tīng)下來(lái)連線沒(méi)有雜音、沒(méi)有斷線、沒(méi)有等待；第二故事全部都是二奶、小三、辦公室戀情；第三這些演員太專業(yè)了，相同口音、沒(méi)有停頓、沒(méi)口吃講起來(lái)那么自然；第四：30分鐘節(jié)目沒(méi)有公布熱線電話。請(qǐng)問(wèn)聽(tīng)眾都是靠什么打進(jìn)來(lái)的呢？

好了，就讓神秘廣播人揭開(kāi)這一節(jié)目的面紗，這類節(jié)目起初真的是直播，后來(lái)受到利益驅(qū)使，欄目制作人發(fā)現(xiàn)，但凡這些故事，最吸引夜晚開(kāi)車(chē)的人收聽(tīng)，有助于拉動(dòng)收聽(tīng)率（是真的有效果，但凡播出的單位，都差不多是同時(shí)段收聽(tīng)率冠軍），后期根本不管節(jié)目的真假性，照常采購(gòu)，因?yàn)椴煌鞘胁コ龅男枨?，所以沒(méi)有欄目電話（廢話，留了電話，不就露餡了嘛），這里有看客站出來(lái)說(shuō)了：“我就聽(tīng)過(guò)帶400電話的?！蹦氵@不抬杠嘛，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，筆者會(huì)在后面一個(gè)故事里解釋。各位同行莫怪，筆者理解你們被指標(biāo)壓的喘不過(guò)氣來(lái)的無(wú)奈，我只是想告訴聽(tīng)眾判斷的標(biāo)準(zhǔn)，不要被神乎其神的故事情節(jié)映射到現(xiàn)實(shí)社會(huì)，現(xiàn)實(shí)社會(huì)還是很和諧的。如果推薦，我建議大家當(dāng)笑話聽(tīng)，確實(shí)很有樂(lè)趣，這是真的。

你要問(wèn)筆者，后來(lái)怎么去的機(jī)場(chǎng)，我會(huì)很?chē)?yán)肅的告訴你，走去的，因?yàn)楦蓮V播就是命苦（從那以后，筆者都說(shuō)自己是從事無(wú)線電技術(shù)與應(yīng)用的）。

故事二《酒不醉人人自醉》篇

好了，開(kāi)始講第二個(gè)故事，那是2013年的冬天，很冷很冷，筆者的一些朋友大箱小箱的不畏嚴(yán)寒，往后備箱里搬年貨，漸漸的家里堆滿了、笑容也堆滿了，時(shí)不時(shí)還揚(yáng)揚(yáng)眉毛，就跟撿了大便宜似的。嘿，這離過(guò)年還1個(gè)月呢，好事兒的筆者耐不住疑問(wèn)湊夠去問(wèn)了問(wèn)。

筆者好奇：“我說(shuō)哥兒們，你這是弄啥嘞？”

哥們壓低了聲音：“誒，我跟你說(shuō)，電臺(tái)賣(mài)茅臺(tái)、五糧液呢，1000多1箱，平常你買(mǎi)，1000多一瓶，趕緊給家里買(mǎi)點(diǎn)，過(guò)年就漲回來(lái)了?！?br />
筆者搖搖頭揮了一下手：“哎，我當(dāng)是什么呢，我做的電臺(tái)從來(lái)不上專題廣告?！?br />
哥們遲疑：“鬧啥？”

筆者告知：“退貨率太高，影響電臺(tái)本身的收聽(tīng)率和公信力?！?br />
哥們又問(wèn)：“不會(huì)是假的吧?！?br />
筆者笑笑離開(kāi)前說(shuō)：“半真半假?！?br />
哥們追來(lái)：“嘿，你等會(huì)，你等會(huì)，啥意思？啥意思。。。。。?！?br />
揭秘時(shí)刻來(lái)了，如果你是廣播、主持專業(yè)的不問(wèn)世事的學(xué)生，請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)好，筆者也是給各小傳媒學(xué)校的學(xué)生上過(guò)專業(yè)廣播課程的，科普一下廣播名詞：專題廣告，泛指大于60秒的以敘述故事為主線的廣播廣告形式，分為角色扮演、單人旁白、素材引用剪輯等，通常是3分鐘、5分鐘、10分鐘、30分鐘為主。為什么都是長(zhǎng)時(shí)間的呢，是的，這類廣告需要一個(gè)引導(dǎo)和忽悠的過(guò)程，是不是都要接連線讓你產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)？哇，價(jià)格這么優(yōu)惠，哪里找？還不趕緊訂購(gòu)，一箱6瓶只要1280元，正宗茅臺(tái)XXX生產(chǎn)的XXX，筆者也是有道德的，這個(gè)是前段時(shí)間北京爆過(guò)的新聞，我才寫(xiě)進(jìn)來(lái)，那么酒到底是真還是假呢。

我明確的告訴大家：酒的確是真的。有看客就問(wèn)了：“你就吹吧，吹吧，還吹怎么久，是真的你還講什么，我們要聽(tīng)的是真相、真相。”沒(méi)錯(cuò)，的確是真的，這類廣告都是有合法代理和銷售的手續(xù)的，問(wèn)題出在哪里呢，各位聽(tīng)眾忽略了一個(gè)問(wèn)題，你在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是不是當(dāng)成茅臺(tái)飛天酒購(gòu)買(mǎi)的，那個(gè)1000多1瓶的國(guó)酒茅臺(tái)，這是因?yàn)槲覀儗?duì)品牌的第一印象就是該系列，尤其對(duì)于經(jīng)常喝酒的人來(lái)說(shuō)，但是實(shí)際上，廣告是在打擦邊球，廣告中多次提及產(chǎn)地就是讓你產(chǎn)生如上的錯(cuò)覺(jué)，而實(shí)際你拿到酒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)是另外的系列，或者子廠子產(chǎn)的養(yǎng)生酒。哦，原來(lái)是這樣，所以筆者說(shuō)半真半假。有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題后，都選擇退貨，或者找當(dāng)?shù)氐墓ど叹纸槿耄怯捎趶V告是全國(guó)投放的，400是集中接聽(tīng)的，不在本地管轄范圍，那么工商局只能找到電臺(tái)介入，手續(xù)又都是真的，怎么辦？涼拌。

我講了這么多，以后怎么混，看客莫為筆者擔(dān)心，筆者準(zhǔn)備斬?cái)嘧约好嗟倪^(guò)去，換行業(yè)重新開(kāi)始辛苦的未來(lái)，雖然很多客戶都舍不得，但我以決定，話說(shuō)筆者操盤(pán)過(guò)大大小小的電臺(tái)無(wú)數(shù)，積累了豐富的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，換個(gè)工作還是很容易的，接下來(lái)要講的就是一個(gè)悲情的故事。

故事三《忠言逆耳》篇

那是2012年的春天，芳草喚醒了大地生的意志，處處融融恰恰。筆者悠閑悠閑的投入了新的工作，這是一個(gè)初具規(guī)模的本土省會(huì)傳媒公司，已有10幾年的歷史，老板代理電視起家，剛剛接手了一個(gè)老牌電臺(tái)的廣告代理業(yè)務(wù)，收聽(tīng)率僅次于交通臺(tái)一點(diǎn)點(diǎn)，如果我告訴各位交通臺(tái)一年的收入是5000萬(wàn)（廣告公司），那么你們會(huì)得出該臺(tái)多少收益，別猶豫告訴我你得第一想法？4000萬(wàn)？3000萬(wàn)？看對(duì)話。

老板自信滿滿的說(shuō)：“那交通臺(tái)5000萬(wàn)，咱們今年目標(biāo)4000萬(wàn)吧?！?br />
筆者關(guān)注另一個(gè)問(wèn)題：“你代理費(fèi)多少？”

老板答道：“1500萬(wàn)，便宜吧?！?br />
筆者好奇：“去年代理的廣告公司做了多少？”

老板遲疑：“好像是做了一半就走了?！?br />
筆者追問(wèn)：“什么原因？賠了？復(fù)雜關(guān)系？領(lǐng)導(dǎo)異動(dòng)？”

老板想了想：“具體不清楚?！?br />
筆者陷入了深深的沉思：“不清楚，你都敢1500萬(wàn)接?！?br />
老板爽快道：“嘿，我電視代理比這多多了，廣播也就是幾個(gè)客戶的事情?！?br />
筆者瞪大了雙眼：“你今年虧定了。”

老板不悅：“沒(méi)問(wèn)題?！?br />
既然操盤(pán)這么多年，筆者綜合了解了該電臺(tái)的情況，包含節(jié)目、定位、市場(chǎng)營(yíng)銷、主持人、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、銷售隊(duì)伍、企業(yè)價(jià)值觀后，給出綜合評(píng)估意見(jiàn)，第一年?duì)I業(yè)額1500萬(wàn)，第二年持平，運(yùn)氣好的話，第三年盈利合約到期。首年虧損在500萬(wàn)左右，前提是控制的好的話。老板的反應(yīng)各位可以想到，接下來(lái)的日子，我按照一年虧損500萬(wàn)的進(jìn)度行進(jìn)，古人說(shuō)忠言逆耳，是真的。很快老板再忍受了3個(gè)月后，將筆者踢出營(yíng)銷隊(duì)伍，專管節(jié)目，高新挖來(lái)了雜志的營(yíng)銷隊(duì)伍，吹噓單月可過(guò)200萬(wàn)。結(jié)果，年底虧了1000萬(wàn)，當(dāng)然筆者又開(kāi)始了廣播界的奇幻之旅，1年后老板再次找到了靠譜的筆者，后悔不已。老板滄桑了許多，偶爾苦悶的笑一笑。但是筆者還是客氣的拒絕了，我本將心照明月，怎奈明月照溝渠。錯(cuò)過(guò)了，就錯(cuò)過(guò)了。

好了，揭秘時(shí)間。名詞解釋：代理與代理費(fèi)。代理是指廣播電臺(tái)將自己的所屬時(shí)段代理給廣告公司，筆者經(jīng)歷的公司是屬于全行業(yè)代理，又叫整頻率廣告代理，白話講，以后你在這臺(tái)做廣告就得找我。那還有分行業(yè)代理的?？傊阋U納足額保證金后（代理費(fèi)首年的20%-30%），每月按照約定時(shí)間分期付款。臺(tái)里才不管你死活呢，交錢(qián)交錢(qián)！幾百口子人等著發(fā)工資呢。下面我來(lái)解釋為什么收聽(tīng)率高，業(yè)務(wù)差。有看客說(shuō)了，那是你營(yíng)銷的問(wèn)題，木梳還能賣(mài)給和尚呢，筆者請(qǐng)問(wèn)，天天讓你賣(mài)木梳給和尚好嗎？莫怪筆者這么激進(jìn)，我就經(jīng)常賣(mài)木梳給和尚，還是賣(mài)斷了鋸齒的木梳，給聾啞和尚。我不辛苦，命苦。

其實(shí)筆者必須要給大家解釋解釋這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，通常廣告主也就是投放廣播廣告的廣告客戶，分為3類。第一：外阜連投客戶（這類客戶才不管價(jià)格高低呢，指定電臺(tái)投放和指定接單人投放，雖然這些年4A對(duì)于PT管理嚴(yán)多了）；第二：本地汽車(chē)、地產(chǎn)、建材、餐飲娛樂(lè)等24個(gè)行業(yè)（如果這次寫(xiě)完吐槽，大家覺(jué)得有意思的話，我就繼續(xù)吐槽24行業(yè)對(duì)廣播電臺(tái)的看法和營(yíng)銷）；第三：關(guān)系客戶（又名口袋客戶，不多說(shuō)你們懂的）。

我一般評(píng)估電臺(tái)的收益，首先了解第一和第三，因?yàn)檫@2塊是基本可以算出來(lái)的準(zhǔn)確數(shù)字，然后第二變數(shù)就大了，這需要真槍實(shí)彈和節(jié)目配合，綜合復(fù)雜體，你掌握不了節(jié)目，就掌握不了營(yíng)銷方式，那么客戶就優(yōu)先選擇他自己接受的電臺(tái)投放。

中國(guó)大部分老板：25-45歲，對(duì)廣播的認(rèn)知是：車(chē)上時(shí)間，大多聽(tīng)音樂(lè)，認(rèn)可交通臺(tái)，音樂(lè)臺(tái)。所以筆者認(rèn)為廣播電臺(tái)的收益評(píng)估是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，要考慮進(jìn)去的東西很多，這里我不一一講了，該故事重點(diǎn)是要講，廣播電視臺(tái)明知自己臺(tái)不值那么多錢(qián)，高出去年一倍價(jià)格賣(mài)出，直接導(dǎo)致廣告公司虧損，無(wú)人敢接，最后虧的是誰(shuí)，還是你自己的電臺(tái)價(jià)值。其實(shí)全國(guó)大部分電臺(tái)都存在這樣的問(wèn)題，我只是代廣告公司說(shuō)幾句良心話。筆者一直認(rèn)為該臺(tái)代理費(fèi)700萬(wàn)，現(xiàn)在估價(jià)400萬(wàn)。筆者屬于有技能使不上勁，睜眼人閉眼看明天。誰(shuí)讓我不辛苦，命苦呢。

第四個(gè)故事，又是悲情的廣告公司，到底有多少悲情的廣告公司，筆者沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)，每個(gè)城市都有那么幾個(gè)吧，我講一些，你們對(duì)比哪個(gè)更慘，也是樂(lè)趣，反正筆者樂(lè)在其中，我不辛苦，命苦——

故事四《那山、那人、那廣播》篇

那是2013年的夏天，一座沿海城市，美景如畫(huà)，美女如云。夜晚，筆者在客戶的陪同下散布在波光粼粼的海邊，拾起一枚貝殼，許了個(gè)愿，希望我們的新電臺(tái)能挺過(guò)3個(gè)月。

美女客戶微笑道：“把愿望說(shuō)出來(lái)，就不靈驗(yàn)了?！?br />
筆者大笑：“哈哈，我有預(yù)感，到不了3個(gè)月，就會(huì)被打回原形?！?br />
美女客戶好奇：“為什么，我把關(guān)系都疏通好了?！?br />
筆者靜了靜語(yǔ)重心長(zhǎng)：“你不了解暴風(fēng)雨來(lái)得時(shí)候是多么的強(qiáng)大，我經(jīng)歷了太多。”

美女客戶笑道：“講講你的擔(dān)心。”

筆者陷入沉思娓娓道來(lái)：“我從不怕技術(shù)層面，我答應(yīng)了你，一個(gè)月收聽(tīng)率第一，一定做到，我擔(dān)心的是，你紅了，業(yè)績(jī)起來(lái)了。你搶了市臺(tái)的飯碗，人家怎么辦？”

美女客戶想了想：“不想那么多，反正節(jié)目、營(yíng)銷都按照你得來(lái)，政治問(wèn)題，我搞定。”

筆者看了看美女客戶堅(jiān)毅的眼神不知道該如何回答：“我。。。我祝你好運(yùn)吧?！?br />
筆者如約兌現(xiàn)了，1個(gè)月后，幾家歡喜幾家愁，真的打回原形了。理由：超功率發(fā)射，異地經(jīng)營(yíng)客戶，臺(tái)呼不合法。從那以后，筆者再也沒(méi)去過(guò)那里的海邊，不知道是不是真的許愿說(shuō)出來(lái)就不靈了，筆者沒(méi)有按照約定收費(fèi)，筆者不忍心，再堅(jiān)強(qiáng)的女強(qiáng)人也沒(méi)見(jiàn)到一滴無(wú)悔的眼淚，筆者恨自己的烏鴉嘴，筆者內(nèi)疚孤獨(dú)的廣播城市，筆者感慨不醉不歸的歲月。筆者不夠辛苦，筆者命苦。

好了，揭秘。說(shuō)得筆者很傷感，真得很不舍，我其實(shí)很愛(ài)那座城市、那里的故事、那里的人。廣播名詞解釋：超功率發(fā)射。實(shí)際上每個(gè)合法的電臺(tái)都有自己的報(bào)批額定功率，審批手續(xù)通常是：電臺(tái)申報(bào)——市廣電科技處——省廣電科技處——廣電總局，再返回，因?yàn)橐o你規(guī)劃頻點(diǎn)，看看是否有干擾等，手續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，據(jù)我所知去年廣電總局只批復(fù)一類臺(tái)，就是農(nóng)村廣播。超功率就容易理解了，批復(fù)你500瓦，你發(fā)射5000瓦，就是超功率，那么為什么要超功率呢？筆者解釋：

廣播屬于稀缺類資源，非常有限，近些年廣播前景不斷被看好，代理價(jià)格也水漲船高（實(shí)際上是虛高），還有一些地區(qū)，非常的閉塞，不給代理，電臺(tái)自己的主持人和銷售隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)，那么市場(chǎng)又這么好，怎么辦？有些人代理周邊的區(qū)縣臺(tái)，依靠超功率發(fā)射，覆蓋城市，賺客戶口袋里的錢(qián)。

依北京為例：超功率發(fā)射的電臺(tái)不下20個(gè)。有看客不免要問(wèn)了，天子腳下，為什么不管，偏偏你遇到的就被修理了。筆者含淚回答：我其實(shí)也再北京干過(guò)啊，現(xiàn)在說(shuō)起都是眼淚啊，筆者現(xiàn)在只能混跡二線、三線城市也是有說(shuō)不出的苦衷啊，筆者辛苦過(guò)，也命苦過(guò)。因?yàn)楣P者不賣(mài)酒只做綠色廣播啊，筆者憑良心做電臺(tái)啊。沖擊別人的品牌客戶有米有，沖擊別人的收聽(tīng)率有沒(méi)有，別人問(wèn)起來(lái)某某臺(tái)挺好誰(shuí)做的，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)面子啊有米有。好了，別激動(dòng)，下一個(gè)名詞解釋：臺(tái)呼，舉例：望長(zhǎng)城內(nèi)外，傳時(shí)代強(qiáng)音，河北人民廣播電臺(tái)。這是筆者最喜歡的臺(tái)呼，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)換了，口號(hào)也換了：燕趙之聲，聲聲入耳。筆者個(gè)人觀點(diǎn)哈，小氣了好多，還是喜歡第一個(gè)。

這個(gè)故事筆者在傷感中吐槽，首先超功率不對(duì)，筆者也沒(méi)有權(quán)利經(jīng)營(yíng)全部節(jié)目。但是廣電系統(tǒng)第一想到的是把你趕走不而不是提升自己，賣(mài)藥的電臺(tái)都能活得很好，筆者的綠色廣播就沒(méi)有明天？到底廣播要死在誰(shuí)的手里，筆者天天看到某調(diào)研機(jī)構(gòu)高大上的推閱，感慨那些專家天天討論4G和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)廣播的沖擊，筆者真實(shí)的聲音是，我就等車(chē)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆廣播，別說(shuō)什么不可能。

飄飄悠悠 · 發(fā)表于 2014-3-1 16:50

謝謝！??！

經(jīng)水蕓 · 發(fā)表于 2014-4-8 21:39

感恩無(wú)私的分享與奉獻(xiàn) :)

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廣播到底會(huì)死在誰(shuí)的手里？

廣播到底會(huì)死在誰(shuí)的手里？

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