日前， TCL多媒體公布了其液晶電視在北美市場的銷量，數(shù)據(jù)顯示，2016年，TCL電視在北美進入超過10000家門店，銷量將近200萬臺，同比2015年增長近一倍，成為北美市場增長最快的電視品牌。在北美最大的網(wǎng)絡電子商務公司之一的亞馬遜上，TCL已經(jīng)成為繼 三星之后銷量第二的電視品牌，一直穩(wěn)坐暢銷排行榜前列， 索尼、松下等國際巨頭都只能屈居其后。截至到11月底，在IHS上，TCL已經(jīng)超越索尼和夏普，躍居北美彩電銷量第四。
201701041636101043.jpg (79.86 KB, 下載次數(shù): 3)
下載附件
保存到相冊
2017-1-4 19:11 上傳
TCL多媒體北美分公司總經(jīng)理毛初文
在北美這樣一個消費環(huán)境已經(jīng)是全球最成熟的市場，TCL取得如此成績可謂相當不易，作為TCL多媒體北美分公司總經(jīng)理，毛初文在接受慧聰家電網(wǎng)記者采訪時表示，雖然TCL在國內已經(jīng)有了數(shù)十年的歷史，但從2010年開始，TCL北美分公司選擇將TCL作為一個新的品牌定位來征戰(zhàn)北美市場，面向北美年輕的人群和年輕的家庭。會不會有心理落差？用毛初文的話來說，“新品牌有一定的弱勢，但新的總比破品牌強，總比著名的壞品牌強。”
憑借重新定位品牌厚垂直整合的資源、本地化的團隊，超高的性價比以及優(yōu)質的售后服務，北美的消費者逐漸認識和接受了TCL這個來自中國的品牌，而在談到2017年TCL多媒體在北美市場的銷量目標時，毛初文表示，2017年會有增長和調整，畢竟在海外市場，北美分公司像老大哥一樣，需要承擔一部分業(yè)績，但TCL在北美市場更需要的是一個健康穩(wěn)定的盈利增長，不需要每年蹦著高的增長，平緩上升好過上下波動。
如何保持這個穩(wěn)定的增量？毛初文表示，首先是完善渠道布局，其次是更優(yōu)質的產(chǎn)品和用戶體驗，再次是更強大的品牌力。
完善渠道布局
我們先來看看TCL多媒體這些年在北美的渠道布局，TCL多媒體產(chǎn)業(yè)在2011至2013年的經(jīng)營初期，主要依托與電商主渠道亞馬遜的深度合作，逐步積累人氣，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，年銷量達到了十多萬臺。2014年，進入沃爾瑪?shù)昝妫诋a(chǎn)品方面與美國市場 智能電視平臺領導者 roku形成深度合作伙伴關系，推出了TCL Roku電視。
2015年，TCL擴展與好市多(Costco)、山姆會員商店(Sam’s Club)等傳統(tǒng)主力渠道合作，與百思買(bestbuy)開展線上渠道合作，為TCL電視帶來銷售的快速增長。在黑色星期五TCL電視銷量就達到了36萬臺，名列美國“黑五”品牌銷售榜第三。2016年，TCL再下一城，進入美國第二大零售百貨集團塔吉特(Target)，如今，TCL多媒體在北美市場已進入了超過10000家的門店。
在北美彩電市場，話語權完全在渠道，在國內玩的爐火純青的價格戰(zhàn)，在北美很容易會玩脫，因為供貨商操縱價格是非法的，也正因此，TCL多媒體在北美能有如今的渠道布局，也實屬不易。以渠道的售后政策為例，Costco有一個5個月退貨的政策，即消費者在購買產(chǎn)品后的5個月內，都可以要求退貨，而這部分壓力完全由供應商承擔，毛初文也坦誠這方面的壓力非常大，但也必須處理好，因為這是在北美市場發(fā)展的基礎。
毛初文表示，前幾年TCL多媒體一直在摸索這個市場，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這個規(guī)則也并沒有那么可怕，只要把規(guī)則搞清楚，怎么玩這個規(guī)則搞清楚，就能夠避免很大的風險，也能獲得更多來自渠道方面的承認。
2017在北美推出QUHD量子點電視
在毛初文看來，北美消費市場雖然非常理性，但他們并不排斥高科技，尤其是畫質方面。也正因此，2017年TCL多媒體將在北美推出其高端副品牌XESS創(chuàng)逸旗下的高端產(chǎn)品，其中包括代表當今領先量子點顯示技術的QUHD量子點電視產(chǎn)品。
毛初文表示，OLED是不錯的技術，它的優(yōu)勢顯而易見：柔性、可彎曲、自帶發(fā)光屬性。但是OLED在小屏上面比較成熟，目前它的成本高，仍有技術缺陷，壽命周期不是那么長，這幾個缺陷目前短時間之內還沒有一個解決方案。而TCL大力推廣的量子點在色域方面具有很大的優(yōu)勢，成本上相對比較低，相信量子點會超越OLED。
除了高端的QUHD量子點電視產(chǎn)品外，毛初文認為現(xiàn)階段TCL在北美市場還是主打性價比，現(xiàn)在北美消費者覺得家里今天需要買一臺彩電，第一個想的肯定是三星，但是TCL希望到了以后消費者最終拿回家的是TCL。因為在質量不輸于其它品牌的時候，TCL電視的價格相對便宜一些，消費者有什么理由不選擇性價比更高的TCL。
加強“本土化”品牌營銷
除了渠道和產(chǎn)品外，TCL多媒體在北美市場的“本土化”品牌營銷也幫助當?shù)氐南M者更加認可TCL品牌。
比如TCL非常注重與當?shù)匚幕嘟Y合的品牌營銷，增強品牌在消費者心中的“存在感”。在娛樂營銷的圣地，TCL成為中國好萊塢大劇院史上第一個冠名的中國企業(yè)，展現(xiàn)不一般的企業(yè)國際化魄力和實力。好萊塢中國大劇院作為好萊塢的地標性建筑，是全美最著名的影院以及眾多電影首映禮的舉辦地，每年在此舉辦超過40場首映禮，迎接約500萬游客到訪參觀，數(shù)千明星在大劇院前庭留下了足印和手印，其中包括成龍、馮小剛、甄子丹等華人明星。TCL冠名好萊塢中國大劇院，也使其成為亮眼的中國品牌明星，讓更多的北美消費者認識、感知到來自中國的優(yōu)秀品牌形象。
比如與好萊塢商業(yè)大片《復仇者聯(lián)盟》,《鋼鐵俠3》，《X戰(zhàn)警》，《碟中諜5》等的持續(xù)合作，與美國知名電視娛樂節(jié)目Ellen Show的牽手，與IMDB合作一同參與艾美獎的贊助等，以消費者喜聞樂見的方式開展營銷，滲入當?shù)厥袌觥?/div>
TCL多媒體與脫口秀節(jié)目Ellen Show的深度合作，就是一個經(jīng)典娛樂營銷案例。2015年，TCL計劃在北美市場推出32”、40”等中小尺寸電視產(chǎn)品。經(jīng)過分析，TCL發(fā)現(xiàn)北美消費者一般將這種尺寸的電視放置在睡房，而睡房里TV一般由女主人決定。為此，TCL多媒體決定與熱門的脫口秀Ellen Show節(jié)目進行深度合作，因為這個節(jié)目的觀看群體主要是家庭女性。節(jié)目播放時間為周一至周五的下午，每期節(jié)目，主持人Ellen要至少要推3次Tweter，親自介紹TCL品牌，這比花費10倍打電視廣告更具有效果。
而在美國人們熱衷的體育賽事方面，TCL也有自己的布局，進行了多項賽事及球隊的冠名、贊助。無論是作為Rose Bowl球場和UCLA運動隊的官方電視品牌，成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊合作伙伴及贊助商，冠名美國職業(yè)足球聯(lián)盟（MLS）SanJose Earthquakes隊主場，還是與NFL球星合作，借助其社交平臺的活躍性推廣品牌，贊助在美國和加拿大120多座城市開展的彩虹跑The Color Run 活動等，TCL正在充分挖掘體育營銷的價值與魅力。 在采訪的最后，毛初文表示，TCL多媒體北美分公司未來將快馬加鞭，繼續(xù)奮進，在健康穩(wěn)定的盈利增長的前提下，2020年爭取稱為北美彩電市場的TOP3。
| 
網(wǎng)站導航
發(fā)表于 2017-1-4 19:13
收藏
淘帖
頂一個
踩
提升卡
置頂卡
變色卡
千斤頂
znds.com 