爭(zhēng)奪電視入口，需開放的低姿態(tài)

　　在手機(jī)、PAD之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瞄準(zhǔn)了下一張屏——電視。

　　電視，帶給用戶不同的屏幕體驗(yàn)。其產(chǎn)品體驗(yàn)不可替代性的特點(diǎn)，注定會(huì)形成與其相關(guān)的大產(chǎn)業(yè)。用互聯(lián)網(wǎng)的語言來說，就是生態(tài)系統(tǒng)。既然是生態(tài)系統(tǒng)，便自然有“入口思維”。

　　這與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口思維，幾乎一致。入口思維的關(guān)鍵點(diǎn)在于：以某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品為核心，吸引足夠多的用戶，再以強(qiáng)大的后臺(tái)資源整合能力為這些用戶提供服務(wù)，讓用戶產(chǎn)生源源不斷的ARPU值。

　　硬件、內(nèi)容甚至于后臺(tái)云計(jì)算能力，凡事能形成產(chǎn)品的，都或?qū)⒊蔀殡娨暽鷳B(tài)的入口。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，硬件最大的入口，如蘋果。內(nèi)容最大的入口，如騰訊。

　　在電視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，將“入口思維”執(zhí)行得較為周全的企業(yè)并不多。蘋果雖然是移動(dòng)端最大的硬件入口，但是它的iTV盒子推廣得并不成功。因?yàn)橛煤凶觼泶蜷_電視這張屏，顯得有點(diǎn)太復(fù)雜了，這與iPhone帶給我們的簡(jiǎn)單極致體驗(yàn)完全相左。再加上美國(guó)既已形成的6大傳媒集團(tuán)高度整合了娛樂內(nèi)容需求，令蘋果盒子在內(nèi)容上無從插足。蘋果其實(shí)并未找到一個(gè)很好的電視入口。

　　后進(jìn)入者，樂視、小米直接選擇了做電視整機(jī)本身，以硬件入口切入電視生態(tài)，再佐以內(nèi)容。但電視的設(shè)計(jì)制造門檻是很高的，特別是硬件的快速升級(jí)確實(shí)需要技術(shù)沉淀。這其中包括對(duì)顯示技術(shù)的掌控能力，亦是大屏與移動(dòng)小屏最關(guān)鍵的不同。就好比，顯示技術(shù)指數(shù)是10，移動(dòng)小屏只需要7就完全足夠了，讓這個(gè)7現(xiàn)在去夠10，跳起來碰到一次有可能。天天這么跳著夠10，恐怕受不了。

　　不可否認(rèn)，樂視和小米在提供內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)用戶方面，確有獨(dú)到之處，可將其作為電視入口。業(yè)內(nèi)有評(píng)論稱，樂視低價(jià)賣電視的目的就是為了接近用戶，搶得用戶。如果此言論成立，那么樂視希望打造的電視入口是硬件入口。這與樂視本身的核心優(yōu)勢(shì)相背離。小米的軟硬通吃理論是否適于電視，也是存疑的。

　　打造入口更好的方式是，選擇自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，再以開放的低姿態(tài)歡迎合作伙伴。騰訊的做法值得借鑒：自己做的好的自己做，做不好的讓合作伙伴來做。

　　未來那些想通吃產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，都將活得艱難，而那些把自己放在后臺(tái)、把合作伙伴放在前面的企業(yè)和人，將贏得整個(gè)世界。

　　最近一家電視制造企業(yè)——海信電器的做法，頗值得借鑒。筆者認(rèn)為這是一種很聰明的做法。

　　3月18日，海信宣布與未來電視（牌照方，CNTV子公司）、愛奇藝PPS、鳳凰視頻、酷6、樂視、樂看、PPTV、搜狐視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、優(yōu)朋等11家視頻網(wǎng)站簽約，這些網(wǎng)站將通過海信形成目前國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容共享聯(lián)盟。

　　海信打造的是“1+1+N”的戰(zhàn)略合作模式：海信負(fù)責(zé)提供智能電視終端產(chǎn)品，未來電視負(fù)責(zé)管控播控平臺(tái)，而各類視頻網(wǎng)站提供內(nèi)容版權(quán)。海信會(huì)將所有視頻網(wǎng)站的內(nèi)容匯聚成“聚好看”APP，實(shí)現(xiàn)跨網(wǎng)站視頻搜索與推薦功能，未來可以在所有智能電視上使用。

　　海信希望硬件產(chǎn)品為電視入口，同時(shí)試圖將自己打造成一個(gè)開放的電視平臺(tái)，最大程度地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。

　　海信在硬件產(chǎn)品力上是可以保證的，其連續(xù)多年占據(jù)電視市場(chǎng)份額第一的位置。但現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品，已然不止于硬件本身，還包含可以共生內(nèi)容的底層軟件，如操作系統(tǒng)。

　　2011年來海信通過收購(gòu)收編軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)了軟件和服務(wù)領(lǐng)域的短板，并推出了Vidaa擦做系統(tǒng)，快速積累了大量用戶。當(dāng)前海信智能電視激活用戶數(shù)已達(dá)450 萬，活躍率超過60%，預(yù)計(jì)2014 年將達(dá)到600萬。

　　此前，海信自己曾發(fā)布《電視游戲年度報(bào)告》：海信互聯(lián)網(wǎng)電視全年游戲下載量超過300萬，運(yùn)行量超過8000萬，用戶日均運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)為48分鐘。其中，體育競(jìng)技、棋牌游戲、動(dòng)作設(shè)計(jì)成為最受用戶喜愛的游戲類型。

　　海信表示，此次聚合視頻服務(wù)將推送所有存量客戶，通過統(tǒng)一軟件升級(jí)安裝，產(chǎn)品迅速推廣。圍繞視頻聚合平臺(tái)將產(chǎn)生視頻搜索引擎廣告、收費(fèi)內(nèi)容分成等多種可能的盈利模式。

　　筆者認(rèn)為，海信以硬件產(chǎn)品為核心打造入口的思維，是極簡(jiǎn)的做法。也可以看出，海信的后端服務(wù)市場(chǎng)是可期的。視頻、游戲、健康醫(yī)療、電子商務(wù)等均有掘金服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　留給海信的難題是，如何經(jīng)營(yíng)用戶？是自己經(jīng)營(yíng)，還是交給更懂得經(jīng)營(yíng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來做，自己僅收平臺(tái)的錢？

　　海信董事長(zhǎng)周厚健是個(gè)紀(jì)律性極強(qiáng)的人，看到外部環(huán)境發(fā)生變化后并不會(huì)輕易冒險(xiǎn)，不激進(jìn)，但危機(jī)感很重。這次他會(huì)怎么做？

　　入口并不等于終點(diǎn)。