小米、樂視撕逼，誰贏了這場(chǎng)公關(guān)大戰(zhàn)？

　　今年伊始智能電視圈就沖突不斷，而作為互聯(lián)網(wǎng)電視的新貴，小米與樂視展開了迄今為止作為激烈的一場(chǎng)撕逼戲碼，撕的焦點(diǎn)在于：1）是否合法（拼政策）；2）內(nèi)容多寡（拼錢）。不同于市場(chǎng)對(duì)于兩敗俱傷或是誰會(huì)傷的擔(dān)憂，我們認(rèn)為，不論是樂視面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)還是現(xiàn)金流桎梏，都已經(jīng)是二級(jí)市場(chǎng)反復(fù)討論驗(yàn)證過的問題，175億的資本計(jì)劃以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家戰(zhàn)略都有助于樂視這些問題的解決。公關(guān)從不為輸贏，樂視與小米可能都是這場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)的大贏家。

　　首先，龍頭企業(yè)的公關(guān)戰(zhàn)，通常是雙方長(zhǎng)期角力達(dá)臨界點(diǎn)的總爆發(fā)，它宣示了新的行業(yè)格局，是一個(gè)分水嶺。本次由小米向樂視發(fā)起的公關(guān)大戰(zhàn)，樂視是最大的受益者：公認(rèn)的巨頭小米，宣示了樂視與自己的同等量級(jí)。

　　再者，樂視與小米的公關(guān)大戰(zhàn)，引發(fā)的網(wǎng)上網(wǎng)下圍觀狂潮，將是對(duì)用戶、對(duì)供應(yīng)商的又一次系統(tǒng)性宣傳和教育。而傳統(tǒng)廠商全面失聲、默然圍觀，正成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中唯一的受傷者。正如我們?cè)凇吨貥?gòu)的三次方》中強(qiáng)調(diào)的，成功是成功者的墓志銘，高集中度行業(yè)正迎來互聯(lián)網(wǎng)破壞式創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)憑借低用戶獲取成本+高用戶滿足效率，正對(duì)傳統(tǒng)廠商進(jìn)行收割。之后，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)形成更高的壟斷，成就第二代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨頭。

　　雙贏的公關(guān)戰(zhàn)下，如果近期因?yàn)槭袌?chǎng)擔(dān)憂情緒，引起樂視股價(jià)回調(diào)，將成為絕佳介入點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)投資正邁向第二階段，像樂視這樣成長(zhǎng)確定、路線清晰、賽道領(lǐng)先的真正平臺(tái)型公司，值得長(zhǎng)線布局，將帶來穿越周期的收益，維持推薦評(píng)級(jí)。

　　世上沒有無緣無故的戰(zhàn)爭(zhēng)，背后總有利益的驅(qū)動(dòng)；這場(chǎng)由小米發(fā)起的公關(guān)戰(zhàn)背后，是小米對(duì)于最核心手機(jī)業(yè)務(wù)的擔(dān)憂。

　　小米生態(tài)的核心目前在手機(jī)。小米將自身的生態(tài)總結(jié)為“智能硬件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)”：其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部分以MIUI系統(tǒng)為基礎(chǔ)，向多種增殖服務(wù)如應(yīng)用市場(chǎng)、米聊等發(fā)展，但由于安卓系統(tǒng)的開源特性，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利；電商平臺(tái)則依托于硬件導(dǎo)流，因此整個(gè)生態(tài)的核心仍是智能硬件。梳理小米的硬件產(chǎn)品線，衍生產(chǎn)品如移動(dòng)電源、耳機(jī)等多是和初創(chuàng)企業(yè)合作，手機(jī)和電視是其中最重要的兩條產(chǎn)品線，但在樂視等狙擊下，小米電視自推出以來銷量平平。

　　手機(jī)模式正在被顛覆，小米腹背受敵。正如我們?cè)凇吨貥?gòu)的三次方》論述的，小米手機(jī)通過打掉渠道溢價(jià)和品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的第一次降維打擊，以高性價(jià)比獲得市場(chǎng)第一的份額。但這種商業(yè)模式壁壘較低，樂視超級(jí)手機(jī)不靠硬件盈利，樂1到樂Max系列直擊小米中高端產(chǎn)品線，而360攜開拓硬件之心，大神手機(jī)叫板小米低端“紅米”產(chǎn)品線，小米手機(jī)業(yè)務(wù)腹背受敵，一直未能發(fā)力的智能電視業(yè)務(wù)重要性越發(fā)凸顯。

　　圖1：小米生態(tài)圈定位：

　　公關(guān)戰(zhàn)的焦點(diǎn)？樂視曾經(jīng)的軟肋——政策與現(xiàn)金

　　公關(guān)戰(zhàn)的最新進(jìn)展，是小米王川將在6月15日（周一）下午舉行二級(jí)市場(chǎng)+媒體發(fā)布會(huì)，并提前拋出三個(gè)問題：1.樂視電視是不是違規(guī)？2.樂視電視內(nèi)容是不是比小米電視少？3.樂視電視是不是強(qiáng)制捆綁年費(fèi)？從這三個(gè)問題中，我們可以推測(cè)出小米的發(fā)難點(diǎn)正指向樂視曾經(jīng)的軟肋，也是14年年中以來二級(jí)市場(chǎng)反復(fù)討論過的問題：政策和資本問題。

　　政策：互聯(lián)網(wǎng)+政策導(dǎo)向?qū)⒅栴}解決。自14年7月廣電嘗試對(duì)民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電視“一刀切”以來，市場(chǎng)對(duì)于樂視電視業(yè)務(wù)政策風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂一直存在。現(xiàn)階段，樂視與CIBN的合作方案已經(jīng)進(jìn)入了最后的審批階段，最黑暗的時(shí)期已經(jīng)過去。而且“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略在今年上升到國(guó)家戰(zhàn)略，也有助于加速進(jìn)程。

　　現(xiàn)金：175億資本計(jì)劃正在落地，新一任內(nèi)容土豪誕生。樂視的發(fā)展過程中，現(xiàn)金流一直是其最大的制約與瓶頸。也是優(yōu)土、愛奇藝、騰訊等巨頭體系內(nèi)視頻公司打擊樂視的軟肋。但伴隨100億大股東無息貸款+75億再融資計(jì)劃的推出，樂視的現(xiàn)金桎梏極大解決。募資計(jì)劃中，樂視計(jì)劃加大全品類內(nèi)容的外采投入，年均投入金額不少于20億元，樂視將晉升為最新的內(nèi)容土豪。而深耕細(xì)作多年的版權(quán)儲(chǔ)備、樂視影業(yè)、花兒影視、樂視體育等精品內(nèi)容的提供和超越同行的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，相比內(nèi)容戰(zhàn)略聯(lián)盟，也將更具優(yōu)勢(shì)。

　　公關(guān)戰(zhàn)的結(jié)果？?jī)升堫^的又一次全民營(yíng)銷，認(rèn)真你就輸了

　　細(xì)數(shù)過往，龍頭企業(yè)的輿論大戰(zhàn)，通常是雙方的力量、矛盾達(dá)到一定程度的顯性表現(xiàn)，而這樣級(jí)別的輿論大戰(zhàn)通常昭示著行業(yè)格局、江湖地位的重新洗牌。類似的案例數(shù)不勝數(shù)：曾經(jīng)當(dāng)當(dāng)和京東、360和騰訊、360和百度、58同城和趕集網(wǎng)、滴滴和快的都在此列。雖然樂視和小米還在交鋒之中，但并不妨礙得出這樣結(jié)論：經(jīng)此一戰(zhàn)，小米相當(dāng)于向市場(chǎng)宣示，樂視和自己處于同一量級(jí)，而目前市值超過小米的，僅騰訊、阿里、百度、京東等寥寥數(shù)家?？梢灶A(yù)先判定，樂視已是這場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)的最大的贏家。

　　公關(guān)從來不為輸贏，當(dāng)然小米也不是輸家。小米是國(guó)內(nèi)最早利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造硬件的本土廠商之一，其武器之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快速拓展品牌知名度，打掉傳統(tǒng)品牌溢價(jià)。本次小米、樂視的輿論大戰(zhàn)，引發(fā)的網(wǎng)上網(wǎng)下圍觀狂潮，將是對(duì)用戶、對(duì)供應(yīng)商的又一次系統(tǒng)性宣傳和教育，而傳統(tǒng)廠商默然圍觀，倒是周鴻祎和他剛上市的手機(jī)搭了一把順風(fēng)車。

　　圍觀的傳統(tǒng)廠商在這場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)里最受傷?？偨Y(jié)而言，小米和樂視在戰(zhàn)爭(zhēng)中將雙雙受益，繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力及市場(chǎng)份額，而受傷的將是尚未付諸行動(dòng)的傳統(tǒng)廠商。正如我們?cè)凇吨貥?gòu)的三次方》中強(qiáng)調(diào)的，成功是成功者的墓志銘，高集中度行業(yè)正迎來互聯(lián)網(wǎng)破壞式創(chuàng)新。部分行業(yè)，如黑電、零售，原有企業(yè)優(yōu)秀，行業(yè)集中度高（龍頭占據(jù)15%以上份額），領(lǐng)先者享受了渠道壟斷、品牌溢價(jià)，行業(yè)內(nèi)公司沒有動(dòng)力破壞現(xiàn)有平衡?；ヂ?lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)該行業(yè)成本低，將會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)特性，以降維打擊方式，消除原有渠道/品牌優(yōu)勢(shì)，從而直接的更有效率的把服務(wù)提供給需求方。這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)行業(yè)形成顛覆。

　　附：小米樂視公關(guān)戰(zhàn)事件回顧

　　早期小米與樂視的交集不多，也一直相安無事；直到小米進(jìn)軍電視和盒子，提供影視內(nèi)容服務(wù)后，直接交鋒才開始變得密集。重要的有以下四次：

　　2014年7月，內(nèi)容侵權(quán)事件。北京海淀法院就樂視起訴小米盒子盜播系列案件進(jìn)行了宣判，其中樂視所持有的《后宮甄嬛傳》、《失戀33天》等十部影視作品取得勝訴。全部案件中占七成的作品小米盒子承擔(dān)連帶責(zé)任，判賠15萬元。雙方掀起第一輪交鋒。

　　2015年1月，“樂視生態(tài)”事件。1月19日，小米副總裁王川接受媒體采訪時(shí)稱，樂視生態(tài)是一家通吃的封閉模式，鐵定完蛋。這引起了樂視的激烈反擊，樂視官方微博以一封情書的方式對(duì)王川進(jìn)行回應(yīng)，并附上一首打油詩(shī)，認(rèn)為王川嘲笑樂視生態(tài)是在自取其辱，并稱“不懂，我可以教你”。

　　2015年4月，手機(jī)無邊框之爭(zhēng)。4月23日，針對(duì)日前樂視與網(wǎng)友對(duì)于無邊框手機(jī)的爭(zhēng)議，雷軍發(fā)微博吐槽，“如果把邊框做成黑色就是無邊框手機(jī)，那么，一體黑的小米4和小米Note算不算無邊框手機(jī)？”隨后，樂視TV總裁梁軍轉(zhuǎn)發(fā)其微博稱：“無邊框概念，分為ID無邊框和顯示無邊，樂視率先做出全球首個(gè)ID無邊框手機(jī)，樂Max僅1.6mm 2K最窄顯示邊。無邊框可不是黑色邊框?！?/div>